Emagister Eventos

Organizado por José Luis Méndez García de Paredes

Campus Expertos Gestión Comercial

  • Fechas:

    Del 24/10/19 al 25/10/19

  • Lugar:

    Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid., Madrid, España (mapa)

Web del evento

Descripción ↑ subir

 

En un mercado cada vez más competitivo, globalizado y digital la empresa debe enfocarse en la generación de negocio y las ventas para crecer. La venta tradicional y transaccional la realizan las plataformas online, el cliente es un Prosumidor (comercial de sí mismo) y solo metodologías de Venta Consultiva  Avanzada  pueden lograr que nos elija y nos compre. Los responsables comerciales, directivos y CEOS no solo deben ser expertos en la gestión de una cuenta de resultados sino también en la metodología y el proceso comercial omnicanal preciso para garantizar los ingresos. Para ello, no hay más que una alternativa, profesionalizarse con tu propio proceso comercial perfecto.
 

HORARIO:

  • Jueves 24 de octubre 2019 de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00.

  • Viernes 25 de octubre de 2019 de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00.

     

 

 


 

Lugar ↑ subir

Programa ↑ subir

HORARIO:

  • Jueves 24 de octubre 2019 de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00.

  • Viernes 25 de octubre de 2019 de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00.

     

 

Lugar: Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

 

19
Sep 2019
  • 09:00 - 18:00
    EDICIÓN 1: KPIs trabajados mejora de generación de Leads e incremento visitas Introducción al programa. Superclientes y Supercomerciales . Autoevaluación Supercomercial

    1. Propuesta de Valor, diferenciación y posicionamiento. Venta Consultiva Avanzada

    2. Neuroselling. La importancia de las emociones

    3. Funnel de ventas, Base de datos de prospección y protocolo de generación de Leads

    4. Técnicas de Prospección fría y tibia. Outbound Marketing. Emails y Cartas

    5. Social Selling. Perfiles de LinkedIn

    6. Teleconcertación avanzada (Taller llamadas reales) MI PROCESO COMERCIAL 1 

20
Sep 2019
  • 09:00 - 18:00
    EDICIÓN 1: KPIs trabajados Visitas /Propuestas/Cierres

    7. Analisis de clientes (BANT) y autocualificación

    8. Taller de elaboración de propuesta de alto impacto. 9. Presentación de propuestas ganadoras

    10. Cierre de ventas basado en beneficio

            11. Tratamiento de objeciones y contraofertas MI PROCESO COMERCIAL

24
Oct 2019
  • 09:00 - 18:00
    EDICIÓN 2: KPIs trabajados mejora de generación de Leads e incremento visitas Introducción al programa. Superclientes y Supercomerciales . Autoevaluación Supercomerci2l

    1. Propuesta de Valor, diferenciación y posicionamiento. Venta Consultiva Avanzada

    2. Neuroselling. La importancia de las emociones

    3. Funnel de ventas, Base de datos de prospección y protocolo de generación de Leads

    4. Técnicas de Prospección fría y tibia. Outbound Marketing. Emails y Cartas

    5. Social Selling. Perfiles de LinkedIn

    6. Teleconcertación avanzada (Taller llamadas reales) MI PROCESO COMERCIAL 1 

25
Oct 2019
  • 09:00 - 18:00
    EDICIÓN 1: KPIs trabajados Visitas /Propuestas/Cierres

    7. Analisis de clientes (BANT) y autocualificación

    8. Taller de elaboración de propuesta de alto impacto. 9. Presentación de propuestas ganadoras

    10. Cierre de ventas basado en beneficio

            11. Tratamiento de objeciones y contraofertas MI PROCESO COMERCIAL

21
Nov 2019
  • 09:00 - 18:00
    EDICIÓN 3: KPIs trabajados mejora de generación de Leads e incremento visitas Introducción al programa. Superclientes y Supercomerciales . Autoevaluación Supercomercial

    1. Propuesta de Valor, diferenciación y posicionamiento. Venta Consultiva Avanzada

    2. Neuroselling. La importancia de las emociones

    3. Funnel de ventas, Base de datos de prospección y protocolo de generación de Leads

    4. Técnicas de Prospección fría y tibia. Outbound Marketing. Emails y Cartas

    5. Social Selling. Perfiles de LinkedIn

    6. Teleconcertación avanzada (Taller llamadas reales) MI PROCESO COMERCIAL 1 

     

22
Nov 2019
  • 09:00 - 18:00
    EDICIÓN 3: KPIs trabajados Visitas /Propuestas/Cierres

    7. Analisis de clientes (BANT) y autocualificación

    8. Taller de elaboración de propuesta de alto impacto. 9. Presentación de propuestas ganadoras

    10. Cierre de ventas basado en beneficio

            11. Tratamiento de objeciones y contraofertas MI PROCESO COMERCIAL

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