Emagister Eventos

Organizado por José Luis Méndez García de Paredes

Campus Expertos Coaching Comercial

  • Fechas:

    Del 28/11/19 al 29/11/19

  • Lugar:

    Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid., Madrid, España (mapa)

Web del evento

Descripción ↑ subir

 

En un mercado cada vez más competitivo, globalizado y digital la empresa debe enfocarse en la generación de negocio y las ventas para crecer ya que está dominado por un cliente Prosumidor (comercial de sí mismo) con todo el poder de decisión, son SUPERCLIENTES. La venta tradicional y transaccional la realizan las plataformas online y solo metodologías de Venta Consultiva  Avanzada  pueden lograr que nos elija y nos compre conseguida a través de SUPERCOMERCIALES. Los responsables comerciales, deben trabajar con comerciales de alto valor, captarlos, desarrollarlos y retenerlos, como piezas fundamentales de la obtención de resultados y cumplimiento de objetivos con su PROPIO PROCESO de liderazgo y COACHING COMERCIAL Los directivos y CEOS no solo deben ser expertos en la gestión de una cuenta de resultados sino también en la metodología y el proceso de coaching comercial preciso para garantizar tener equipos de Alto Rendimiento y Comerciales de Alta implicación.
Para ello, no hay más que una alternativa, profesionalizarse con tu propio proceso de Coaching Comercial perfecto.



 


 

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Programa ↑ subir

HORARIO

  • Jueves 28 de noviembre 2019 de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00.

  • Viernes 29 de noviembre de 2019 de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00.
     


Prework Webinar "onboarding" de bienvenida a los alumnos, dodne se realizará una primera sesión de trabajo para establecer los puntos clave del programa, el estudio y el trabajo previo.

 

Día 1. Workshop Liderando Supercomerciales.

1. Un nuevo cliente, un nuevo comercial, un nuevo manager. Autoevaluación Supermanager.

2. Liderando el cambio. Necesidades de un Supersomercial. La propuesta de Empresa.

3. Reclutanto y Seleccionando Supercomerciales.

4. Liderazgo dimensional, situacional y desarrollo de Equipos.

5. Comunicación efectiva, influencia y persuasión con supercomerciales.



Día 2. KPIs trabajados. Incremento de productividad y cumplimiento de objetivos  

6. Técnicas de Coaching orientadas a la mejora de ventas.

7. Coaching Comercial SCO. Mentoring, Shadowing y Coaching.

8. Coaching individual, de campo y de equipo. Herramientas.

9. Motivación y retención de talento.

10. Mi proceso de Coaching Comercial.

 

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